Gewinnspiele als Marketinginstrument für Bauträger
Alexander Strehl, Caninenberg & Schouten
Erschienen in: IMMOBILIEN PROFI, 41/2006
Egal ob beim Verkaufsstart oder beim Messeauftritt - Gewinnspiele locken Interessenten an. Aber wie ist es für "kleines Geld" möglich, einen nagelneuen VW Beetle beim Torwandschießen auszuloben?
Die Prize Indemnity Versicherung ermöglicht es, selbst mit kleinen Budgets spektakuläre Marketing- und Promotionsaktionen zu realisieren. Im Gegensatz zur Verlosung, bei der immer ein Gewinner ermittelt wird, besteht hier nur eine Gewinnchance. Spezialversicherungsmakler besitzen die Erfahrung und das Know-how, diese Risiken zu berechnen und auf den Versicherungsträger mit dem besten Preis-/Leistungsverhältnis abzuwälzen. Das bedeutet für Bauträger oder ambitionierte Makler: Im Falle eines oder mehrerer Gewinner zahlt nicht der Veranstalter die Preisgelder, sondern die Versicherung.
Lockstoff Gewinnsumme
Unabhängig von der Art der Gewinnspiels ist die Gewinnsumme die medienwirksamste und wichtigste Information des Spiels. Sie dient als Kommunikations- und Aufmerksamkeitsfang. Ein Gewinnspiel, bei dem die Teilnehmer einen Porsche, ein Einfamilienhaus oder eine Million Euro in bar gewinnen können, erweckt mehr Interesse als beispielsweise der Gewinn einer Musicaleintrittskarte, wenngleich deren Gewinnwahrscheinlichkeit vielleicht wesentlich höher ist.
Ohne entsprechenden Versicherungsschutz entspricht die maximal mögliche Gewinnsumme genau dem Werbebudget für Gewinnspiele. Beträgt dieses beispielsweise 10.000 Euro, so kann hierfür ein Kleinwagen ausgelobt werden, der an Teilnehmer eines Spiels verlost wird. Entscheidend ist aber nicht die Tatsache, dass es einen Gewinner gibt, sondern die Kommunikation, dass man bei Firma X einen Kleinwagen gewinnen kann.
Die folgende Grafik (siehe PDF-Datei) verdeutlicht zum einen die oben beschriebene Möglichkeit der Gewinnspielrealisierung ohne Versicherungsschutz und zum anderen der mögliche Kommunikationseffekt mit Versicherungsschutz.
Risikotransfer gegen Entgelt
In diesem Fall wird also das Budget nicht für einen sicheren Gewinner, sondern für einen eventuellen Gewinn mit wesentlich höherer Summe verwendet. In Relation kann man somit durch Versicherungsschutz bis zu 30-fach höhere Gewinne bei gleichem Budget ausloben.
Ja aber …
Dann kann es sein, dass es keinen Gewinner gibt? Völlig richtig. Doch dies muss kein Nachteil gegenüber der Variante mit sicheren Gewinnen sein. Wenn beispielsweise aus einer großen Menge an Teilnehmern eine kleine Gruppe gelost wird, die dann berechtigt ist, an einem versicherten Geschicklichkeitsgewinnspiel teilzunehmen (z. B. Hole in One, Torwandschiessen oder Olivenwerfen), entscheidet jeder Spieler selbst darüber, ob er zu den Gewinnern zählt. Der Werbeeffekt ist jedoch wesentlich größer.
Geringe Wahrscheinlichkeit
Was sind die Folgen eines versicherten Gewinnspiels? Die Wahrscheinlichkeit, dass es einen Gewinner gibt, muss gering sein; nur dann ist das Spiel überhaupt versicherbar. Entscheidend ist aber fürs Marketing, dass es überhaupt möglich ist. Die Aufmerksamkeit bei hohen Gewinnsummen ist nämlich wesentlich höher, was sich wiederum in der hohen Teilnehmerzahl (Adressen-Generierung) widerspiegelt. Um dennoch das Gefühl zu vermitteln, etwas "gewonnen" zu haben, empfiehlt sich die Vergabe von kleinen Trostpreisen (Schlüsselanhänger, Feuerzeuge oder Kugelschreiber). So haben die Teilnehmer zum einen den kleinen Preis gewonnen, zum anderen die Chance auf einen Hauptpreis eventuell selbst in der Hand (Geschicklichkeitsgewinnspiel).
Welche Gewinnspiele kann man versichern?
Im Wesentlichen wird unterschieden zwischen Wahrscheinlichkeits- und Geschicklichkeitsgewinnspielen. Rubbelkarten, Schätzspiele, Lotto, Umschlagspiele sowie der bei Messeauftritten sehr beliebte Glastresor zählen zu den Wahrscheinlichkeitsgewinnspielen. Jeder Spieler hat die gleiche Gewinnwahrscheinlichkeit und es gibt keine Möglichkeit, diese zu eigenen Gunsten zu beeinflussen. Die Anzahl der Teilnehmer, die Gewinnsumme sowie die mathematische Eintrittswahrscheinlichkeit sind die Parameter, an denen sich die Prämie orientiert.
Dem gegenüber stellen Basketballkorbwerfen, "Hole in One", Torwandschießen oder das Olive-ins-Martiniglas-Werfen so genannte Geschicklichkeitsgewinnspiele dar. Hierbei muss das Spiel sinnvoll auf die Zielgruppe abgestimmt werden. Entscheidend ist, dass jeder Spieler selbst durch Glück und Geschicklichkeit für den Spielausgang verantwortlich ist. Die Gewinneintrittswahrscheinlichkeit ist nicht für jeden Spieler identisch.
Die Hoffung auf einen Gewinner
Neben dem Teilnehmer profitiert auch der Veranstalter eines Gewinnspiels in hohem Maße vom Gewinnfall. Denn je höher die Gewinnsumme desto höher auch die mediale Aufmerksamkeit. Zeitungsberichte, Interviews und eventuell Fernsehberichte können folgen. Der finanzielle Wert einer solchen Werbung übersteigt dabei mehrmals die geleistete Versicherungsprämie.
Tresor-Gewinnspiel zum Verkaufsstart
Ein Kurierdienst liefert dem Bauträger vor der Veranstaltung einen Glastresor, der nach Belieben, z. B. mit Papiergeld, dekoriert werden kann. Der Veranstalter erhält ferner eine Master-Kombination, mit der der Tresor jederzeit geöffnet werden kann, sowie die Gewinnkombination in einem versiegelten Umschlag. Der Tresor wird programmiert geliefert und ist somit direkt betriebsbereit.
Die Teilnehmer haben die Möglichkeit, auf einem Tastenfeld eine vier- bis achtstellige Zahl einzugeben. Der Preis des Versicherungsschutzes hängt entscheidend von der Codelänge ab. Diese kann im Vorfeld vereinbart werden.
Nach der Veranstaltung können Sie den versiegelten Umschlag öffnen und den Gewinncode selbst ausprobieren. Versicherungsschutz besteht jedoch nur, solange der Umschlag versiegelt ist. Großer Vorteil dieses Gewinnspiels ist die einfache Bedienung und somit auch die einfache Teilnahme am Gewinnspiel. Es können hierbei Gewinnsummen bis zu 10.000.000 Euro abgesichert werden, ohne eine gesonderte Überwachung.
Als Gewinnspielveranstalter aus der Immobilienbranche bietet sich die Auslobung eines Hauses oder einer Eigentumswohnung an. Somit wäre eine thematische Verknüpfung zwischen dem Spiel und der eigenen Branche gegeben, was die Originalität erhöht.
Alexander Strehl
Telefon: 089 / 63005 500
E-Mail: Alexander.Strehl@csmail.de
www.caninenberg-schouten.de
www.winsurance.de
Daten und Fakten
Die CANINENBERG & SCHOUTEN GMBH (C&S) ist heute der in Deutschland führende Versicherungsmakler für Risiken in den Geschäftsbereichen Film und Fernsehen, Medien, Sport und Entertainment und ein anerkannter Spezialist für Technische Versicherungen im audiovisuellen Bereich. Gegenstand der Elektronik-Versicherungen sind u.a. Anlagen der Informations-, Kommunikations- und Bürotechnik, Studio-und Ateliertechnik sowie Film-, Ton und Lichttechnik. Das Unternehmen ist in Hamburg, München, Köln, Potsdam und Fulda vertreten.
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